业务员培训

一、知识（产品知识、销售策略、基本商业知识、销售技巧） 二、电话拜访的技巧 1. 如何找到客户采购决策人？ 2. 怎样电话拜访？知己知彼，做好调查 （1）字斟句酌地编写打电话的用词，并将之烂

阅读全文 阅读(119) 评论(0) 2009-07-09 16:20

 如何开发重点新客户

一、   如何找到重点目标客户（战略定位） 好的开始是成功的一半，通过对重点客户划分标准与类型的系统了解，可以使我们建立起对目标重点客户的战略定位。 我们应该先分析哪些是重点客户或潜在重点客户

阅读全文 阅读(117) 评论(0) 2009-07-09 16:15

 如何请客户吃饭和送礼

有做过销售的人，或许会有一种错觉。认为为客户花钱是件极其容易的事。事实当然不是，对那些有此好的客户来说，这两件事办好了，你己经成功了大半，至少在用户关系的层面上。就吃饭而言，三个难点在于如何请出来，吃

阅读全文 阅读(171) 评论(1) 2009-06-11 17:30

 营销法则

第一步a：礼仪问候 这个步骤是需要注意的一个步骤，也是营销的开始，很多人会忽略这个部门，以为自己的产品好品牌硬，给对方一个好的第一印象可以让以后的谈判有事半功倍的效果。需要注意的几个问题：1、表情：

阅读全文 阅读(64) 评论(0) 2009-06-11 16:29

 如何介绍产品

1）向经销商介绍产品 关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？ 所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得

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 电话预约的技巧

1 电话预约的技巧（一）  

阅读全文 阅读(60) 评论(0) 2009-05-29 13:38

 销售的七大步骤

现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行

阅读全文 阅读(91) 评论(0) 2009-05-29 13:15

 新手找客户牢记20句话

 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以

阅读全文 阅读(51) 评论(0) 2009-05-29 11:57

 怎样管理好销售团队

《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在

阅读全文 阅读(75) 评论(0) 2009-05-29 11:04

 工作日记

不知不觉已经在励盈上班一星期了，刚开始要熟悉公司的很多事情，所以很忙。不过，我喜欢生活充实一点。目前手头上的事也捋顺了很多。虽说公司不是很大，但是我觉得发展的平台还是不错的，老总对我也很器重，我一定会

阅读全文 阅读(61) 评论(1) 2009-05-29 11:01

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